我故意对陈主任说：朱院长那里有几封信，好象是跟你有关的，不知你有没有听说过？果然一句话就把他散漫的神思给收了回来，他的眼里掠过一丝紧张来，但他的脸上依然是笑着说：这你怎么会知道的？我说：我在上个星期天的时候去到院长家里做客，我是无意间在院长的书房里边看见的。

陈主任突然对我的态度来了个180度的大转弯。他正襟危坐问：那院长他是怎么说的？我说：这我就不知道了，这你得自己去问他不是更好吗。要不这个周末我们一起到院长的家里去坐坐。

陈主任说：院长家哪能是你想去就去的啊，我可不想去，有什么消息帮你就去帮我打听打听就好了，你是怎么跟院长扯上关系的啊，这些我怎么从来都没听你说过。我说：我是他的侄女婿，他的侄女许云也就是我的爱人。

陈主任说：哎呀，你怎么不早说，都是自家人，这院长也真是的，怎么之前也不跟我打个招呼呢，自己的侄女婿也都不帮关照一下，院长这可真是高风亮节啊！我说：就是我爱人她大伯不让我说出来的，我今天是不小下给说漏嘴了，这些你可不要告诉院长让他知道啊，还有关于那几封信的事，我帮你再去打听打听。

这时，我问这监护仪有没有定下来啊，陈主任终于跟我说实话了，说就在这两天之内定下来，还要同上面的领导在商量一下，决定了再定，不过你放心，我肯定让医院采购硕贞公司的监护仪。

我们原来就使用你们的监护仪，而且你们硕贞公司的仪器效果一直都很不错，售后服务也很到位。有陈主任这句话，我就基本放心了。人民医院与硕贞公司断绝业务来往已经有整整两年的时间了，在断绝来往后我终于再次将设备做进人民医院。这是一个很好的开端。后来其他医院也向人民医院看齐，但大都是采用硕贞公司代理的监护仪。

就这样第一个季度过去了，硕贞公司基本上是不亏不挣，这终于也让我可以去松一口气了。记得前两个月，我还在担心公司可能会亏得一塌糊涂呢，到了第三个月自己狠狠的去加了一把劲，终于是签下了几个单子，公司就可以收支平衡。

做销售有时就跟赌博是一样的，你的运气和机遇也是很重要的，上个月如果没有许云介绍我去认识人民医院的院长，如果我不使用“诈骗”的方法把陈主任给糊弄住，如果没有签下这个大单，那么公司现在肯定是没有现在这么的自在。

肯定有人认为我是在利用朋友、使用欺诈等手段拿下定单这种手段不可取。作为一名销售人员，完成销售任务是自己的天职，至于过程在那种情况下希望大家能够理解。当然，这并不值得去效仿。其他的几家医院我也顺利的给签下了。

作为一名销售管理者，自己个人能出多少业绩并不值得夸耀，等到整个团队的业绩都上来，才是我值得骄傲的事情。我把谁区域内的业绩都给划到了谁的头上，尽管他们也只是跟着我一起陪客户吃了个饭而已。

这种鼓励也是最有效的，一方面拿到了提成和奖金，另一方面也很有成就感，真正能感觉到原来医疗器械并不是那么的难做。这让整个团队都变得振作起来了，因此都产生很好的业绩那才是我终极的一个目标。

做销售这一行一直都是处于激烈的竞争环境下，没有让你停歇下来休息的时候，你只要是停下来喘一口气，也许那一口气你还没来得急喘完，市场就被别人给占有了，你的客户就立马被别人给抢走了。这一行就是那么的现实那么的残酷。销售公司就跟处于湍急河流中的一只小船一样，不前进很快就会被水给冲到河的下游去。

整体来说，硕贞公司现在的发展势头良好，整个团队的工作氛围也很好。这一年的辛苦总算是没白费，尽管一路走来都是歪歪扭扭，也许创业之路都是这么的艰辛。我知道现在也不能乐观的太早，也许后面还有更大的困难在等着我们呢。有一次，我跟许云在一起吃饭，我跟她讲述了我在认识她之前的那些经历，她怎么也不会相信这是真实的。

颓废堕落，怀才不遇，处境狼狈的兄弟朋友们，其实社会的大门一直都在向我们敞开着，我们不要去抱怨太多，也不要过于消极，要振奋起来努力去拼搏，只要我们坚持不懈的去努力，也许明年你就能过上你现在梦寐以求的生活。

社会本身就是很残酷，那只是对于那些悲观沉沦，自暴自弃的人而言，而对于那些积极上进，勇于拼搏的人，社会时刻都会接纳他们。有过以前的那些艰难困苦的生活经历，我会更加的去珍惜眼前这份来之不易的工作。

我现在身为销售部的经理，但是我从来就没有认为自己高人一等。当每一个业务员遇到困难时，那也就是我的困难。我不会抱着打工者的心态，现在每一天都在工作，我都觉得是在帮自己工作一样。我以前也常常爱去斤斤计较，只看到眼前的利益所在，结果因小失大，等认识到错误时已经后悔莫及了。

记得四年前有一次，我瞎猫碰上死耗子，被台湾的一家资金实力雄厚，业内很有影响力的上市公司给录用了。

这是一家以经营办公设备为主的企业。一直在小公司里边瞎混，等到进了大公司，感觉就是不一样，光办那复杂的入职手续就让我感觉到了公司里边的制度是如此的完善与正规。我当时最关心的也就是底薪多少和工资能否准时给我发放。

助理和同事告诉我，公司会在每月的十号发工资，从来不会拖欠员工的工资，这很快让我打消了疑虑。

人家说一朝被蛇咬十年怕草绳，我在那些制度不完善，老板出尔反尔，工资不准时发放的小公司里边吃多了亏，现在都产生了一种心理定势来了。

这边名义上是一个分公司，其实只不过是个责任中心，也可以说是公司的一个办事处。由于我的巧舌如簧，经理自然对我是好的没话说。

他对我说的印象最深的一句话就是：公司掏钱让大家玩游戏，游戏能不能玩下去那就得看大家怎么去玩。大公司就是大气魄，大手笔，招员工进来玩游戏，公司还负责一切后果。

经理言而有信，果然，我进来后平时各玩各的游戏，经理几乎对我平时的工作不闻不问，他说：做业务最主要的是靠自觉，逼出来的业绩没多大意义。原来在一些小公司，领导只会下达任务给我们，然后不断的给我们施加压力。

办公设备主要是面向工厂，所以我每天的任务是到工业区向各工厂推销复印机。跟以往一样，第一个星期我充满着对工作的激情，每天都踏踏实实的去跑，结果遭到的全是拒绝。天天都在马不停蹄的去跑，又没有任何的收获，我想，那还不如找一个地方玩去算了，反正底薪还不是照样有，想想公司给的底薪也不低啊，在试用期间就已经有2000块的工资了。

在有了这个想法，后来就开始偷懒起来了，之后就变得有时一天出去就跑半天应付一下，再后来就是早上到办事处打完卡后，就开始出外面去上网了，或是约上几个朋友到公园里边打打牌什么的，下午下班瞎填张报表蒙混过关。公司很注重员工的形象，要求我们每天出去都必须穿西装，打领带。

我本性难改，上班不到一个月，就开始混日子了，每天西装革履出去，不是往工业区跑，而是往商业区跑，那白天也霓虹闪烁的足浴按摩城对我是最具有诱惑力的。

原来一直囊中羞涩，又不知里面的消费情况，怕走进去今后丢人现眼，所以一直都不敢走进去。等到公司第一个月的工资发下来后，加上费用报销整整是2500块，我把钱全部给取了出来，揣在怀里，终于有底气走进了足浴按摩城里边了。

我一向做事为所欲为，自制力也很差，最经不起诱惑了。经常光顾这条街，看见那些性感迷人的漂亮姑娘进进出出，每次都会驻足观望好一阵子，对里面的种种浮想联翩，内心早就开始蠢蠢欲动了。

我每天都是西装革履，手提着一个文件包，神情稳重，俨然一副有钱人的模样。真想不到看外面是毫不起眼的房子，里面却是别有洞天，装修豪华的超人想象，地面上全铺了一层厚厚的粉红色地毯，踩上去软棉棉的，大厅中间还有一个鱼池、里边有假山、绿色植物，空气里有一股清香，墙壁和吊顶上，处处散发着暖色调的黄光，给人以沉醉的感觉。身材窈窕的服务员脸上溢满甜美的笑容，问我是需要哪种服务。

我说我是来推油的。以前听同事说过，推油很舒服。问我要不要先进去冲个凉，我脱口而出，冲凉要不要钱啊。服务员掩面偷笑起来，说你是不是第一次来的啊。我回答说是的，到这边来出差，中午没地方休息，听朋友说你们这边服务挺好的。

服务员说，我们这边推油一直是送洗澡的。她把我给带到了一间淋浴间里边，把我交给一个小男孩，就出去了。我还以为是她帮我推油的呢，原来她只是一个迎宾。心里便一阵失落。小男孩叫我把衣服给放进衣服寄存处那，我却不放心口袋里边那2500块钱和手机。说我带在身边就可以了。

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