“价格战已经不可避免，既然不能避免，减少损失的最好办法就是速战速决！但是以翻墙团购现在的实力，贸然加入战局肯定不行，你们要尽快成长起来。”杭雨说道。

“我认为饿了么应该暂时保持现状，避免与美团正面对决，等翻墙团购稍微成熟一些，我们联手，大规模投入资金一举击败对方。”董茗说道。

“问题是美团气势越盛，就越多人看中它，融资规模也会越来越大。如果市场被它占领，将来我们要翻身就很困难了。”杭雨说道。

“我关注过团购平台的竞争，大家很少重视服务质量，目前完全靠倒贴钱在拉拢用户。这种方式固然可以取得一时胜利，想维持下去却是不太可能的。等美团掌握市场后，我认为对方会逐渐减少福利，甚至服务质量都会下降。到时候用户自然能看出对方的嘴脸，而我们又掌握着大量用户基础，相信用户会选择服务质量更稳定的一方。我认为服务质量的稳定和诚信，远比一时的优惠更重要。”董茗说道。

“现在的互联网企业吃相真是越来越难看了，以前只是免费，现在倒贴钱，甚至逼迫商家和客户二选一，简直丑态百出。可惜用户也不争气，明明知道这是企业为垄断市场而做出的一时优惠，还是忍不住占点便宜。而那些认真做平台的企业，因为拿不出钱来贴钱搞优惠，最后被排挤的退出市场。”文易生说道。

“毕竟国内刚出现这种竞争模式，大多用户都是小白，不吃亏不长记性。不过也有部分用户是比较理智的，这部分用户是我们争取的对象。”杭雨说到。

“我也这么认为，靠稳定服务争取理智用户，足以维持我们的平台收益。只要不亏钱，哪怕每个月只赚一毛钱，我们也能继续经营下去。做互联网产品不能急，往往熬到最后的人可以成功。”韩冬说道。

“对，尤其是我们公司资金雄厚，用户基数庞大，何惧它一时气盛。就让他们折腾去，我们按部就班地经营，看谁笑到最后。”文易生说道。

听了他们的话，杭雨陷入思索。

随着公司资金越发庞大，杭雨做事更加大手笔，新的互联网产品往往是准备充足，一步到位。大部分竞争对手压根没有反抗之力，一个照面就被解决。

但是遇到强敌，如果还想着一步到位，貌似是有些急切了。

不过江燕公司有钱！如果可以速战速决，尽快实现营收，何必跟对方玩长期战。时间就是金钱，这句话已经成了杭雨思考方式的必备品。

不过另一方面，杭雨又得考虑公司资金的稳定，如果为了新业务大量烧钱，导致原有业务出现问题，那就太划不来了。

一时间，杭雨颇为犹豫。

董茗，文易生，韩冬三人作为翻墙团购的制作者，管理者，属于既得利益者。

但他们却不希望公司大量烧钱，足见三人思考方式之明智，都有一定的大局观。这样的人出一个就很不错了，同一项产品同时出现三个，杭雨都觉得自己运气好。

“董事长，我觉得速战速决不代表我们要马上冲锋，从历史战列来看，需要速战速决的战役，往往准备时间更加充分。我们需要时间准备，同时让敌人骄傲自大，等对方露出丑恶嘴脸，失去用户信任，我们再发动迅猛进攻。”文易生说道。

“我之前看过一部叫大明劫的电影，里面孙传庭说李自成可以输十次八次，而他一次都输不起。从某种程度来说，我们就是李自成，而美团则是孙传庭。只要不是公司主要产品，我们输十次都不怕，对方只需要输一次就完蛋。”韩冬说道。

杭雨也看过这部电影，感同身受，江燕公司属于新兴势力，因经营有道深受广大用户的喜爱和支持。

而百度则是昔日巨头，经营无道，越发背离用户了。

百度现在还能撑下去，因为国内互联网还不成熟，大多用户并未养成付费习惯。而百度是最大的盗版商，几乎完全靠盗版资源撑着。

“我们可以发动网络舆论，谴责对方这种靠倒贴钱拉拢用户，试图垄断市场的行为。站在长远发展的角度，道德制高点，肯定能得到很多用户的支持。”董茗说道。

“这个办法不错，以前都是别人谴责我们垄断市场，也该轮到我们占领道德制高点了。”杭雨说道。

他尝试着抛开“时间就是金钱”这个观点重新思考，体积越大越不能急，稳定发展才是王道。

明明已经成为市场老大，却跟别人去拼命，这不是自贬身份吗。

而且杭雨知道未来，知道美团虽然从千团大战中走出来，却并未取得真正的成功。

首先它烧了那么多钱，占领的市场份额也不到70%，这意味着还有很强的竞争对手在蛰伏，时刻都有被打败的危险。

另一方面，美团把钱都花在补贴上面，技术研发不够，没有核心的技术竞争力。

不管怎么说，这年头比的还是技术竞争力。

总说江燕公司的微博用户有多少多少，其实江燕公司还有更强的竞争力，那就是它的互联网技术，硬件技术。

尤其是大数据和云计算这块，江燕公司堪称业界领袖，宝座稳当。

江燕公司的主要技术产品，随便一款都能称霸业界，想打败它太难了。

“你们知道721格局吗？”杭雨问道。

“知道，第一名占70%的市场份额，活的很滋润，第二名占20%，苦苦挣扎，第三名占10%，朝夕不保。721格局放在正常情况下是可以成立的，但是放在我们身上，我认为是不可能的。我们的体量摆在这里，只要保证服务质量，就算不贴钱，也不会低于30%的市场份额。如果不可能的情况都发生了，只能说明对方倒贴太厉害，那是自寻死路。”韩冬说道。

过度倒贴，没有哪家公司撑得住。

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