面对刘运升的质问，杨昆很干脆地一拍胸脯，“您放心，明儿个一早，我就开仓放粮……不是，开门卖货！”

之所以答应得这么利索，倒不是因为他骨头软，慑于刘副县长的官威，而是出于长远打算，觉得即便这次良机难得，也不好藉此将事情做得太绝。

特别是对于钢材生意来讲，暴涨暴跌只是偶发事件，细水长流才是常态，这次赶上货源紧张，大伙不得不捏着鼻子上你这来买货，等以后市场供求趋于正常了，很难说还能留下多少回头客，本着求财不求气的原则，杨昆也不想在事业刚起步时便将同行、客户们得罪个遍。

昆哥做事，一向讲究言出必践，头天答应了刘副县长，第二天一早，昆朋钢贸公司的磅房外就挂出了小黑板，“现货出售”。

一传十，十传百，短短十几分钟之后，大院门里门外就围满了本地的标准件商户，刚刚沉寂了没两天的钢贸公司再次变得热闹起来。

到里面一问价格，6。5mm高线2990，普线2900，8mm以上规格依次递减。

一下子涨这么高，大伙肯定不能答应，有消息灵通的挤上前去质问道：“邺钢高线出厂价才2740，你们这一下子就加价250，未免也太黑了点吧？”

“你才250，你全家都250！”虎子一瞪眼，“知道这满院子货值多少钱不？两个多亿！存银行一天利息多少钱你算过没？不挣钱，我们喝西北风去？”

话糙理不糙，仔细一琢磨，以银行现行的高额存、贷款利率，人家一吨加个二百来块钱倒也在情理之中。

有些个喜欢精打细算的就小声嘀咕道：“可这价格涨得也未免太离谱了点吧，连着一个多月才降到2300，这一个星期不到，蹭地一下又涨回去了……”

这句话引来了旁边人不约而同的鄙视，眼看钢材价格正打着滚地往上涨，谁也不知道涨到什么价位才算个头，家里的生产却不能断，咬牙忍着吧。

人性本私，虽然明知道昆朋这边库存充足，可缴款、过磅、装车、发运都需要时间，现场围了这么多人，谁都想尽快把货抢到手里、拉回家里，是以心里这么想，却没有谁会善意地提醒对方。

有几位脑子里转不过筋来的还在围着刘现奎讨价还价：“乡里乡亲的，便宜点呗，要不咱们多要几吨，总能给个批发价吧？”

刘现奎一摊手，“老板提前定下了规矩，货源有限，欲购从速，现款交易，概不赊欠，每位最多10吨，多了没有。”

一屋子人顿时嗡嗡起来，怎么个意思，涨价不说，还限购？

被这么多人吵得脑袋发涨，刘现奎不得不抄起桌上的电喇叭，提高嗓门喊道：“咱们也是给人家打工的，老几位也别在这难为我了，要买就缴款开票，嫌贵的话就回去多合计合计，暂时拿不定主意的，麻烦让个位置出来，别挡后面的道！”

听他这么一说，有人退缩，有人观望，更多的人当机立断，缴款开票，拿着单子找库管装车去了。

商机，往往就在这种患得患失之中悄悄溜走。

杨昆坐在里屋的财务室，透过窗口看着乱成一锅粥的大办公室，听着几台验钞机“哗啦啦”的点钞声，嘴角带着一丝若有若无的笑意。

他虽然答应了刘副县长“开仓放粮”，却没保证一定会平价销售。

大幅度加价，利用大伙锱铢必较的小商人心态，尽可能地拖慢发货速度，以迎接一轮又一轮的涨价周期，是他早就制订好的缓兵之计，既减轻了来自于政府层面的压力，又缓解了广大客户们的对立情绪，同时也能提高收入和利润，可谓一举多得。

对于那些斤斤计较惯了的小商小贩来说，你就是卖得再便宜，他依然嫌贵，而对于相对实力较强且急等原料开工的大户来说，这点差价还在可以接受的范围之内，为此，杨昆还特意加了这么一条看似不尽人情的限购规定，也是避免有人借机大肆囤货，搅乱他好不容易建立起来的饥饿营销秩序。

当然，规定是死的，人是活的，虽然他限制大家每次最多购买10吨，却不会阻止他们多次购买，目的也只是尽量延长发货周期而已，而且像这种不太光彩的手段，也仅仅适用于当下的特殊时期，等到钢价稳定，供求平衡的时候，要是敢这么玩，不被人骂死才怪。

与此同时，杨昆也没忘了在各个销售环节上做点小手脚，就拿缴款来说，为了保证资金安全，他要求大伙预先缴纳足够的货款，由出纳开票之后，找库管员装了车、过完磅，重新核算过具体的数额之后，再将多余的货款退回，对此，好多人表示不理解，这么多双眼睛看着，咱们还能赖账跑路不成？

老刘还没来得及解释，虎子一句话就把提问的那位噎得够呛：“吃碗豆腐脑还有不算账的呢，咱们刚开张没多久，你又不是我老丈人，万一你拉着线材跑了，我上哪找你去？”

搞标准件的小老板们大都是粗人，对于这种荤素不忌的玩笑话，也没人会当真，嬉笑怒骂几句也就过去了。

经过种种有心无意的算计，场面虽然热闹，却没有出现预料中的哄抢，连会计、出纳、库管到磅房、门卫在内，几十号人一直忙到中午，也不过才发了1000来吨货出去，财务室的两台大保险柜却已经装不下更多的现金了。

此前囤货的时候，通过银行汇出去的只是账面上的数字，到销售时收上来的却是实打实的真金白银，照这个速度推算，这一天下来差不多能收到近千万元的货款，财务安全也是个大问题。

电话打到中行，银行方面也不敢稍有怠慢，沈行长亲自下令，专门派了一辆解款车、两名财务人员及四名荷枪实弹的经警，自当天下午开始，在昆朋公司的财务室现场办公，每天上、下午各一趟，专程往中行押款。

6月3日，全国钢材市场迎来了又一轮涨价，6。5mm高线出厂价涨到了每吨2810元。

对此早有心理准备的杨昆大笔一挥，“今日高线价格：3060！”

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