见识过杨昆的无耻之后，对于他信息之灵敏，调价之迅速，大伙连骂人的力气都没了。

受又一轮的涨价刺激，这天的销售情况反而比昨天热闹得多，没等到8点上班，钢贸公司大院门外就停满了来提货的拖拉机、三马车、后八轮，以大门口为界，向南排到了桥头，向北一直排到了易阳、沙店交界处。

为了应对如此火爆的销售场面，在客户们的强烈要求下，杨昆临时从别的产业处调了几名财会人员，又添置了几台全新的验钞机，并将营业时间延长至晚上9点。

不光是本地的二级经销商和标准件商户，听说昆朋开始放货，连邺河市区及外地的大经销商们也闻风找上了门来。

参照提前了解到的情况，视同行们的规模、实力大小不同，杨昆私下里给他们分了个三六九等，安排邵兵和刘现奎等人分别出面接待、洽谈。

和本地的商户们相比，同行们需求更大、资金更足，对于价格也更加敏感，自然不能按零售价一刀切，根据大家所处区域不同，以6。5mm高线为基准，杨昆给出了2950元的指导价，视运达各地区的费用高低，上下浮动10元左右。

对他的决定，刘现奎等人表示难以理解，他私下里问杨昆：“眼下正是价格暴涨的时候，干嘛放着本地的高价不卖，反而让外地人占这份便宜呢？即便要外销，何不趁这股涨价的东风，在手里多捂几天不是更好？”

不愧是搞了多年销售的老业务，他的想法在一定层面上和杨昆有些不谋而合，不过杨昆看得比他更长远一些，“从目前来看，咱们本地的标准件产业对于线材的需求量，约为每天1500－2000吨左右，要将咱们库里存的8万多吨线材和邺钢的2万多吨订货如数消耗一空，至少需要2个多月……”

话没说完，刘现奎就反应了过来，点点头，“我明白了，夜长梦多。”

杨昆笑笑，“差不多就是这个意思。”

其实还有个原因他懒得向老刘解释，那就是考虑到当前的银行贷款利率还是太高，长时间地占用这么多资金，利率方面的费用就很有点烫手，早一天盘活资金，提高资金的周转次数和效率，虽然和单次商业周期的最大收益相差无几，却有利于增加昆朋钢贸在银行的信用额度。

既然准备将钢材贸易当成一项长期生意来做，眼光就要尽可能地放长远一些，而不仅仅局限于当下一时一地之得失。

通盘考虑得失之后，为了做到利益最大化，同时尽可能地规避因某些意料之外的原因导致价格止涨反跌的风险，他打算在接下来这一个月之内，将手头的存货和钢厂的订货分批、分期地倾销出去。

因此，在明知钢材价格还有一定的上涨空间的情况下，杨昆也不会毫无节制地满足所有人的调货要求。

特别是来自安坪县的一家大经销商，联合了当地好几家大户，直接凑了4500万承兑汇票找上门来，张嘴就要提走15000吨高线，这样的要求，杨昆是万万不能答应的。

不过，像这种有实力、有市场的潜在生意伙伴，也不能轻言放弃。

安坪隶属于桃城地区，和卧牛地区毗邻，距易阳约250多公里，是全国闻名的丝网加工基地和销售中心，对于高线的需求量，比之易阳标准件市场也不遑多让。

亲自出面接待，好一番讨价还价之后，杨昆以车皮计划不好申请、公路运力有限为由向对方许诺，以2940元的优惠价格，向其提供3趟专列共计6050吨京钢高线，运费由对方支付。

安坪丝网行业历史悠久，产量大、价格低，产品行销国内外，每天消耗的高线、普线超过2000吨，眼看行情正好，杨昆的承诺自然不能令对方满意，“钱都带来了，哪有再带回去的道理，要不这样，这4500万先放你这，什么时候发货，你说了算！”

杨昆沉吟了一下，干脆挑明了说：“在商言商，您也看见了，眼下价格一天一个样，钱我可以先收下，可这价格嘛……”

对方表现得很豪爽，“都是干这行的，这道理咱们懂，依着钢厂的规矩，随行就市，遇涨则涨，遇落则落，具体的价格，咱们电话里商量，实在谈不拢的话，杨总把钱退给我就是！”

杨昆微笑着向对方伸出右手，“成交！”

当天下午到4日中午，3趟专列依次发往安坪火车站，另有上百辆、次满载线材的大车分别发往鲁东、豫北等邻近地区，其中还有相当一部分货物是物归原主，只不过间隔了一个多礼拜，这一来一回之间，价格上却已是天差地别。

6月5日，国内钢材价格再次出现50－80不等的小幅度上调。

经过电话协商，杨昆和安坪等地的经销商约定，视对方预缴的货款数额多少，在原价格基础上加价40－60元不等。

同样是随行就市地提价，将丑话说在前面，将约定写在纸上，任谁也挑不出理来。

和杨昆的做法相比，那些眼看有利可图就无视锁定供销价格，单方面撕毁协议的同行们就显得太过小家子气了。

对于个别背信弃义在先的无良同行，任对方再怎么低三下四地恳求，杨昆脸上堆笑、嘴里抹油，却是半吨货也不屑于卖给他们的。

正如杨昆事先预料的一样，国内成品钢材的价格以二至三天为一个周期，幅度不等、持续不断地坚持上涨，到6月10日左右，6。5mm高线出厂价终于突破3000元大关，恢复到了本年初的价格水平。

如此强势的上涨势头，引发了一轮又一轮的哄抢，本地、外地的订单和汇款凭单争先恐后地从昆朋公司的传真机里吐出来，挥舞着现金提货的标准件业主们把公司大门挤得针插不进，到了市场需求最热的时候，甚至不用杨昆从家里发货，直接拿邺钢的提货单在厂门口一吆喝，每吨加价200都有人抢着要。

所有人都知道，昆朋公司这次是真的赚翻了。

（停了一天电，到9点才开始码字，今天够呛能再更了，抱歉了各位。）

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