“弄完了！”林茂甩着手腕说道。

“这些便是吗？现在可以跟我说说这里面都是些什么了吧！”宋南烟的目光一直留在林茂所写的内容上。

“你自己拿起来看看吧！”

林茂揉了揉手腕之后，又扬了扬脖子，他已经很长时间没有低头写字这么久了，这突然来一下感觉有些腰酸背痛的。

宋南烟顺手就拿起最上面的一本，翻开第一页开始看了起来。

“刘天豪，宋记布行消费五百六十二两银子，次数二十三次，待发展会员等级，三级……”

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宋南烟看到第一页最上面写着的一行小字，有些疑惑。

“这是什么意思？”

“这个刘天豪在你们宋家的布行里面，一共买了五百六十二两银子的布料，根据他的购买记录和购买习惯来看，这个人很有机会可以发展为你们宋家布行的会员！”

林茂侧头看了一眼，指着上面的内容给宋南烟解释道。

“这个会员等级三级是什么意思？”宋南烟不解的问道。

“我查看了你们宋家的账簿，发现在宋家消费了大量银子的人又很多！所以为了更好的管理这些人，我将宋家的会员分为了三个等级，第一个是累计消费五十两银子到一百两银子的，为一级会员。累计消费一百两银子到五百两银子的，为二级会员。累计消费五百两银子以上的，为三级会员！”

林茂伸出手指，比划着解释道。

“这样区分有什么作用吗？”宋南烟满脸好奇的问道。

“当然有作用，消费金额不一样，意味着他们的生活水平不一样！对待不同的人，我们应该有不一样的方式！”

这便是典型的分级会员制，在现代社会，只要是存在会员制的地方，基本上都会对会员进行等级上的划分。

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不同等级的会员，所享受到的待遇和福利都是不一样的！

“能不能再具体一点……”宋南烟歪着脑袋想了半天，微微苦着脸说道。

在林茂看来，这个会员分级制度是很简单和正常的一件事情。

可是对宋南烟来说，却有些生涩难懂。

毕竟所谓的会员制度，她们从来没有听说过，对里面的一些操作和基本逻辑就更混乱了。

“简单点来说，就比如，三级会员购买商品享受到的折扣为75折，那二级会员就只有85折，最低的一级会员只有95折！”

林茂想了想，用最简单的方式给宋南烟解释了一遍这分级会员的意思。

“原来是这样！”宋南烟恍然大悟，紧接着又赶紧问道。

“这分级会员要交的会员费是一样的吗？如果都是一样的会员费，但是因为有些人的会员等级高，那些低等级的会不会不满啊？”

“如果是交一样的会员费，他们肯定会不满，毕竟大家都交一样的钱，你却比我享受到的折扣力度高，谁心里也不高兴！”林茂肯定的说道。

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“那怎么办？难道让那些高等级的多交钱，可是他们应该也不会同意吧！毕竟他们都在宋家买了这么多布料了！”宋南烟赶忙问道。

“我们的这个会员分级，只是根据你消费的金额来划分的，与缴纳会员费的多少没有任何关系！”林茂摇着头说道。

“那刚才那个问题如何解决？”

“解决这个问题也很简单！”林茂看着宋南烟神秘一笑，紧接着说道。

“只要我们，不收会员费即可！”

“什么？”宋南烟瞪大了眼睛，不可思议的看着林茂。

“不收会员费，这怎么可能！”宋南烟想也没想的惊呼道。

在她看来，会员的存在，是很神奇，可是他们商人最大的目的便是为了赚钱。

而会员费将是一笔很好的收入来源，而且这些缴纳了会员费的会员享受到相应的折扣力度，也无伤大雅，他们毕竟交了钱。

可是如果不收会员费，那不就成了白白降低了商品的价格？

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那他们设置这个会员的意义在哪里呢？

难道只是为了亏钱吗？

很显然，宋南烟是想赚钱的，宋家更不可能做亏钱的生意！

“为什么不可能？”林茂反问道。

“不收会员费，那不就成了我们白送银子给他们？”宋南烟皱着眉头说道。

“你为什么会有这样的想法？”林茂奇怪的看着宋南烟问道。

“不是你刚才自己说的吗？一级会员95折、二级会员85折、三级会员75折？”宋南烟噘着嘴说道。

“南烟，我刚看了宋家丝绸的原料采购情况，以宋家对丝绸原料的把控价格，再加上生产、人工等等费用，哪怕是以现在价格的7折出售，宋家也不会亏损吧！”林茂笑着说道。

“话是这么说，可是现在的这个价格宋家已经打下了基础，大家也都已经接受了，我们完全没有必要去降价售卖！”宋南烟先是点了点头，随后又摇着头说道。

“我并没有说让你们直接降价，而是让你们对会员设立折扣，那些非会员的价格还是和以前一样的！”

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“可是那些会员并没有缴纳会员费，他们是白白享受到的折扣！”宋南烟有些不满。

她还是不能接受降价出售，以他们宋家的牌子和多年累积下来的顾客来看，她们完全没这个必要去降价销售！

在宋南烟看来，那是走投无路了要变卖家产之时才行的招数。

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