在经过了最初的磨合后，亮晶晶发饰厂每天能产出15-20个的头花。

梁书弗将海周乡库存的那些印刷错误的确良以每尺6毛的价格全部吃下，一共有8丈6尺，总计51.6元。

一条大号牡丹花发带大约要用5寸的的确良，这些布大约可以做170朵头花，亮晶晶发饰厂一周就能全做出来。

梁书弗和高喜德沟通后，一边让婶子们制作，一边让供销社将其他废弃的确良料先调个20丈过来。

这批印染错误的的确良在1000米，也就是300多丈。目前除了纺织厂和供销社自己消化了一些，还剩下200多丈。

一夜之间，牡丹花发带正式在3个供销社上架，和其他发饰放在同一个柜台。

发带确实漂亮，但价格也很漂亮。

大多数人情愿挑选塑料卡子会黄铜发卡，偶尔有不差钱的人买上一朵。

一整个星期过去，牡丹花发带的销量在17条，情况远远低于朱志伟的预期。

他给高喜德打电话，“老高啊，问的人是有，可价格太高不好卖啊。”

上个月改革后，朱志伟也是有指标压力的。

“你看要不要降点价，就和塑料头绳一样的价格。”

他知道高喜德和梁书弗关系好，就想通过他去劝梁书弗。

哎，代售就是这点不好，价格不能自己做主。

梁书弗早就和高喜德打过预防针了，销量一开始肯定不会太高。但是很快就会有转机。

高喜德：“老朱啊，你信我，再等两周，情况肯定不一样。”

朱志伟闻言摇头，“好吧，那我再看看。不过老高，别怪我没提醒你，石书记可是盯着这个项目呢，你自己心里有点数。”

高喜德对他的善意提醒表示了感谢，挂了电话后转头对前来供销社买珠子的梁书弗道：“你也听到了，到下个月中旬，这销量要是再没起色，石有才那边肯定要有动作。”

改革就是试错的过程，河口村手工头花项目要是做不起来，就要被替换了。

说来也是因为他们开的头，很多有关系的村子全托人递话，要在供销社代售一些东西，一时间，供销社的柜台变得紧俏起来。

“高伯伯，您放心。”

梁书弗一点都不着急。

“你这是在卖什么关子？”

高喜德怀疑。

“你很快就知道了。”

1980年，11月2日，周日

县人民礼堂举行了一次全省教育工作会议，会后还有虞县的中学代表进行了歌舞表演。

其中海周中学的一首小合唱，受到了大家热烈反响。

同样来参加汇报演出的学生老师看到海周中学表演团女生们头上套着的的确良发圈，一个个都十分感兴趣。

“这发圈好特别，边沿比其他发圈大一圈，把丸子头罩在里面，就和跳舞的裙摆一样。”

“刚刚在舞台上的时候，发圈还在闪闪发光。”

何丹霞指着发圈介绍，“那是因为上面订不规则的小碎珠，只要有光线照到，就会反射光线。”

不论小姑娘大姑娘，谁能拒绝布林布林闪耀的东西，闻言大家都凑上去看。

“呀，真的，好多小碎珠。”

这年代大都东西都朴素，小县城的学生大部分没见过如此低调奢华的东西。

“这是在哪里买的？”

“你们怎么每人都有？我在县城的供销社去没见过啊。”

海周中学的女们满脸笑意，热情和这些县城的学生介绍，“这是我们乡亮晶晶发饰厂新研究的头花，刚刚上市，今天开始在县供销社和新的城南供销社都能买到。”

“亮晶晶，没听过。”

何丹霞：“你们不知道吧，那个发饰厂可厉害了，咱们文工团还买了她们家的牡丹花发饰，会在表演时戴。”

“真的？”

“不骗你们，你们到时候看电视台的转播。”

“那我去供销社看看。”

“我也去。”

11月2日下午，好几个学生都去县供销社问有没有亮晶晶发饰厂的发饰。

“亮晶晶？”

李蓓蕾不明所以。

一旁的方如玉耳朵尖，立刻接过话，“有，在这边。”

周玲从今天开始正式去了城南供销社，县供销社里和梁书弗熟悉的人就只剩她和刘颖。

刘颖正在给人介绍搪瓷缸，方如玉将两个女生带到柜台，从透明柜台里拿出三种头花。

大号牡丹发带，小号牡丹发带以及订着碎珠子的发圈。

“大号发带2块5毛一条，小号2块，发圈2块3毛。”

来的学生都是家里条件不错的，两人挑挑拣拣，一个要了发圈，另一个扎着两根麻花辫的则要了2根小号发带。

方如玉手巧的帮她将发带绑在了垂在胸口的麻花辫发尾，美得她在柜台上的小圆镜子里照了又照。

第二天就是周一，前一天买了亮晶晶发饰的女生去学校里受到了追捧，于是当天下午，县里的两个供销社来了好些女学生，指名要买亮晶晶发饰。

流行就是利用了大家的从众心理，接下来的几天，不停有女生和女青年到供销社买发饰。

县供销社和城南供销社里亮晶晶头花基本买空了。

刚上任的城南供销社主任高喜德，给海周乡供销社的顾明扬打电话，请他调货。

才上任一周的顾明扬笑得见牙不见眼，“高主任，我这里也没了。”

“这么快？”

高喜德真没想到。

亮晶晶发饰厂的货一共在3家供销社代销，其中75%的货都在县供销社和城南供销社，剩下的25%分配给了海周乡。

他倒不是看不起海周乡，而是亮晶晶的东西贵，县里工人多，消费力强，海周乡主要都是一些老乡光顾，花2块5毛买一朵头花的可能性较低。

就那25%的量，也是听从了梁书弗的意见后保留的，否则海周乡只能分到20%甚至更少。

顾明扬在电话那头“噼里啪啦”说了个明白。

原来海州乡隔壁的赵王乡有家效益很好的皮件厂，拥有300来个工人，里面的工人每个月拿着20块出头的工资，比附近几个乡镇办的厂子工资都要高。

昨天快关门的时候，七八个穿着鸡心领马海毛开衫的皮件厂女工人，说说笑笑进了门，直奔头饰柜台，买走了6条大号牡丹发带，4条小号的，2个的确良发圈。

今天中午的时候，又来了五六个皮件厂的女工人，又买走了8条大号牡丹发带，5条小号牡丹发带和5个的确良发圈。

她们走后没多久，正好在供销社买东西的几个海周乡纺织厂女工人，也跟着又买走了4根发带，2个发圈。

现在供销社只剩下3根发带，3个发圈了。

高喜德听后，愣了半晌，然后请顾明扬转告梁书弗，让她明天给县里送货。

顾明扬答应下来，打算等梁书弗下课路过供销社和她说下，他们这里也要一些，说不定皮件厂明天还要来人。

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